为进一步推动浙江省红木产业高质量发展，5月10日，浙江省红木产业协会一行两人走访了东阳金紫年华红木家具有限公司（以下简称“金紫年华”），深入了解该企业在高端红木定制领域的创新实践与品牌发展路径。

金紫年华董事长汪金才从事红木行业多年，一直秉持“做高端产品、做精品”的经营理念。随着企业不断发展，原厂址位于兴业路附近，已搬迁至横店镇昌盛路49号二楼，其展厅位于横店镇东永路160号一楼。企业专注于海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等珍稀材质，致力于为高端客户提供个性化、定制化的红木家具解决方案。

在走访过程中，董事长汪金才详细分享了金紫年华专注高端产品与定制化服务的经营策略。汪总对选材、设计、制作等各个环节严格把控，力求每一件作品都能兼具艺术价值与实用价值。协会顾问张光品对金紫年华在高端红木领域的专业性和工艺水准给予了高度评价。走到工厂时，工人正在对一批海南黄花梨木材进行加工。汪总介绍道，这批木材的定制客户是广东虎门人，现定居香港，此前因购买金紫年华的沉香手串而结识，现又需定制了一套海南黄花梨沙发。该客户对产品的材质、工艺及设计有独特要求，金紫年华通过一对一沟通、全流程透明化服务，满足了其个性化需求，赢得了客户的高度认可。这一案例充分彰显了金紫年华在高端定制领域的服务能力，以及客户对品牌的长期信任。

金紫年华的创新服务模式是此次调研的一大亮点。企业为每位定制客户量身打造专属方案，让客户全程参与从选材到制作的过程。在选材阶段，客户可亲赴现场甄选木材；在设计与制作环节，邀请客户实地参观工艺流程，使客户对家具的木材、纹理及香气等细节了如指掌。这种“透明化定制”模式不仅增强了客户粘性，更树立了行业服务标杆。汪总表示：“高端客户的信任建立在对品质的极致追求上，我们通过客户的全流程参与，让客户感受到专属与安心。”

当前，金紫年华客户群体以“老带新”为主，靠朋友和老客户口碑传播达成合作。汪总强调，高端定制不仅是产品交付，更是服务体验传递。新厂搬迁后，金紫年华启动品牌升级计划，公司将邀请专业团队打造百度词条搜索，同时利用抖音、小红书等新媒体平台，打造企业账号人设，以短视频展示高端产品制作工艺与定制服务流程。还会推出“小风车”线上咨询功能，方便客户获取定制方案与产品信息，提高获客效率。协会顾问张光品肯定道，数字化推广能精准触达高端客户，有助于企业开拓市场和提升品牌价值。

交流中，汪总特别提及为确保企业长远稳健发展，需在合法合规经营上持续加强。他就木材检验师考证事宜与协会顾问张光品进行了探讨。汪总认为，专业考证可提升每个人的专业素养与实操能力，有效保障红木木材的质量安全，确保木材来源合法且可追溯，这既是对企业自身负责，也是对消费者负责。张光品深表认同，并表示将积极协助汪金才董事长办理木材检验师的考证事宜。他指出，考证工作需委托国家具有资质的专业认证机构，以确保证书的权威性与有效性。此外，针对红木行业重要的溯源工程考证培训，也需由国家专业机构进行出证与监管，从而进一步提升行业整体的专业度与规范性。

此次走访让协会深入了解金紫年华在高端定制领域的实践及需求，为红木产业数字化转型和品牌升级提供了重要参考。协会顾问张光品表示，将持续关注企业需求，搭建行业交流平台、推广先进经验，助力浙江红木产业高质量发展。