哎，不干了，不干了。

怎么又反毛啊？

不是，是这个样子，你不怪周围这些二代们不干，这些卖红木家具的孩子不干，我在这个视频号上刷到怎么我们年年红好多都在清货啦？又是要关店又是要清货，您这夕阳产业啊？

你在视频号上刷到好多年年红的经销商在清样清货，对吧？这个我也刷到了，很正常。第一，因为他们很多人跟着年年红走了这么多年，说老实话其实是很忠诚的。但是他们一直只是做单品家具的输出，没有真正与时俱进走到全高定整装的服务体系，所以他们现在想靠原来的坐店守店，搞一两个导购员把家具卖卖的时代是一去不复返。现在把店里面老的产品甩掉，也是想重新清空内存，重新出发。这个里面有两种行为，第一种，你看我们有好几个经销商，他们是准备把老款清掉，重新上新款，然后以全案整装的形式来出现，他们已经意识到不做全案整装，光单独的卖活动家具是不可能的。还有一种呢，确确实实是不想干了，会清货。那么前者他是有一个积极向上的一个状态，那么后者是什么情况呢？我曾经也去考察了好多年年红的经销商，他们其实曾经是靠年年红三个字赚了钱的，但是他们在关键的时间节点，他们走错了一步棋，他们很多的人挂着年年红的招牌，里面摆的乱七八糟的其他的红木家具。哇，还有这样的事儿。按中国人讲的就是挂着羊头卖狗肉，那么他其实看似很聪明，把客户引进来，如果年年红的价格高了，他也不想放弃这个客户，他就拿便宜的货来说，你看这个也行，表象上看，他短期内是卖了一些东西，但是从长远的观念，他把自己牺牲掉了。就好比我们现在一个奔驰专卖店里面，又有其他乱七八糟的车，你这个店能不能开下去，道理其实是一样的。他们没有专注，没有聚焦。我也看了很多，山东有几个店他们很专注的，反而成了我们的销冠，因为客户一看就知道你是一个很专注的人，他在你这里买东西他很放心。当你把年年红的店里面摆了其他产品的时候，我可以告诉你，他让客户的第一感觉，我这个买的到底是不是真年年红，他会对你质疑的。所以我们很多经销商是自己把自己牺牲掉了，所以这种人我刚刚讲后者他们是开不下去的，更有甚者，我去看到有几个经销商，他前面摆了我们年年红的家具，然后后面开个小工厂，然后他跟他怎么讲，那年年红这个贵对不对，我马上按这个样子一模一样卖，我自己做出来给你，比他便宜很多。还有这种经销商，那么你像这种人，他能把店开下去吗？他压根就不是品牌输出，他根本忽略品牌的价值。我们会与时俱进，以全案整装的形式赋能我们所有的经销商，让他们慢慢重新焕发新的生机。因为当下，当一个客户来的时候，他绝对不是只要一个单品家具，他要有一个完整的空间的消费的一个逻辑关系，所以这就要倒推到我们经销商要与时俱进，怎么能够以空间的输出方式来解决客户的痛点。我经常讲中国家具经历的三大时代，第一个时代，家具的具，这个时候只要有家具都能卖得掉。到了第二个阶段，套房家俱的时代，好卖，那个年代也过去了。现在到了第三个居，居住的居，就是空间输出，不是单品输出，也不是套房输出，是一个全房高定，全案解决的一个方案，才能符合当下的消费诉求。所以说我也是想通过这几年的高效整合，完整的输出来一套全案整装解决的方案，给到我们所有依然还信任我们年年红品牌的客户。我们也想让我们的经销商转型成为服务落地商，能够清空内存，认真学习，从一个简单的产品销售者并成一个全案整装的服务者。我们作为总部，我们将会全方位的赋能客户，并且我们成立了红木全案整装高定商学院和全案高定整装设计院，就是为了迎接真正红木全案整装高定的时代的到来。