老爸，你这讲的好像不太对吧。外面随便一个小作坊就把我们年年红东西都仿出去了，难道这么大个集团一点技术壁垒都没有吗？

哎，你这个就讲到我们古典红木家具的最大痛点，我是亲眼看到的，他们拿着纸在放我们的样，他这么做的目的是什么呢？就最大化的来赚钱嘛，利益最大化是吧。那么古典家具它是人们约定俗成的，他做的即是相差一点点，他没有太大的关系。我看到这个事情的时候，我一直在思考我们作为年年红集团高定事业部，我们怎么能够通过全案整装和重新把我们的家具和整装匹配在一起，形成一个新的产品体系，不仅仅是形成我们的技术壁垒，更多的要形成我们的文化壁垒和品牌壁垒。到今天为止，很多家具厂一上来就说我是卖什么材料，我是卖大果的，我是卖阔叶的，我是卖微凹的，他根本在宣传的时候就没有对品牌进行宣传，这个里面透出一个人性，其实他自己压根也没有什么高科技，他本身也是仿别人的嘛，对不对？所以在当下的科技情况下，我们怎么能够重新思考，因为那个年代，那个工业的这种技术，它只能做那个产品。那个时候的人高生活方式，那个时候的产品怎么能够符合我们现在当下，这是我们作为一个红木家具人要深度思考的话题。如果你曾经的产品也是模仿别人的，也没办法杜绝别人模仿你的，那我们怎么能够借古人之力，源于传统而高于传统，创意性的打造具有舒适度，具有全案整装的高于文化的一种壁垒。你看我们这次杭州的这个项目，那么高挑的空间，讲完以后，他接受了个文化以后，他为什么家具在任何厂不敢买，哪怕再便宜他也不敢买。那是因为我跟他讲明了，你这个家具不是具象的具，是居住的居，我给他做整个的眉版用的是千里江山图，那么我告诉他你的中堂的家具上面的图腾应该怎么符合千里江山图，那么你的11件套的客厅沙发，我除了给他的这个坐姿的后面的弧形要与时俱进的改良，我上面是把千里江山图上最重要的几个图形把它雕刻上去，我同时给它对于色彩的输出，全案整装的红木色彩的语言，通过我完美的设计固化他，他非常能接受。这个时候你跳出来一个小厂，我能模仿吗？他跟我不在一个竞争的层面上面，你明白吗？我们就不是一个赛道，我经常讲我们不是弯道超车，我们是换道超车。我们是以全案整装的文化体系给到客户的信息，让客户认可我们是完全不一样。你说小厂，他就那么一点人，你叫他成立设计院，成立商学院，他不可能的。我很慎重的成立红木养生文化运用研发中心，我们不光是红木的外观、器型、涂装，还要从红木本身，它究竟为什么叫红木，我们要追根溯源的去把中国老祖宗曾经用红木的中医之道、养生之法运用到当下的空间里面，让我们高端客户能认可我们，这才是我们能够区别于别的品牌非常好的一个品牌技术壁垒。