我们在沟通过程当中，我认为我们最大的对中式的理解，就是中国人文化，我们跟业主之间的沟通，前期的策划、定位，才能到设计，最后到匠造，没有顶端的策划和定位，你是没办法直接到设计上。你看很多艺术家，吴老师你安排个人给我设计，我说我都没坐下来跟你聊，我都不知道你的深度诉求，你对红木整装究竟理解了多少，我都不知道，我怎么跟你聊，我认为红木整装不是产品输出，它是一个更高维度的文化输出，养生输出和传承输出。一个真正的中式大宅，不具有这个三要素，是不称之为大宅。那作为江南里这样在杭州极具影响力的这么一个小区，它的这种小桥流水花隔窗，粉墙黛瓦马头墙，它的出戗也好，它的整个园林景观也好，在我眼里面，它的韵味是有的，实话我可以告诉你，不能看。别人看了觉得很好，我觉得这些出戗包括它的这个屋脊，包括它的歇山顶还差得远。中国的建筑从晋到徽再到苏，它是这样演变过来的。苏作园林的核心价值在哪里？它是在徽商的基础上，更多的欣赏自然，把园林做出来。那么园林里面强调的是一种什么，就是跟自然去互动，那又回到了我讲的就是像陈总这样的成功企业家，他为什么买你的单，我们要跟业主之间沟通，他买了以后，他的装修还是装潢。我在这里跟陈总分享三个字，中国的装修走过了三个阶段，普通的人做装修，边装边修，他不愿意花钱做策划做定位，他愿意花错了再来。你看我们在杭州那个项目，当时他的顶策划的时候是弧形的歇山顶，那个施工的人歇山顶太麻烦了，可以减5万块钱做成平顶，那他就接受了，结果做完以后我说你这个戗怎么出呢？这个大鹏展翅的戗出不去，他说那为什么要做歇山顶，歇山顶的弧形在冬天下雪的时候，它的雪与雪之间的挤压力，它比平顶化的更快，抛得更远，我就把图画给他看，他一下明白了，花了28万把这个顶改掉了，现在重新改，现在做的非常漂亮了。

我们现在已经到了数字互联网年代，它是要重构我们的价值观，重构我们的文化认知体系，它是一个文化体系，一个家装的好坏，如果做不到文化、养生、传承的三大体系，那你这个家就不叫家，装给别人看叫商品房。那第二个字叫装潢，中国十万个汉字当中唯一一个字，两个偏旁，就是装潢的潢，一个王字旁，一个是三点水旁，只花钱的人就是土豪，就是三点水旁，王侯将相理性设计就是王字旁的璜。那我们怎么理性的去做这个璜，就是首先要策划，比如说陈总买这个房子，在交定金的时候，这里面的望板，包括他的柱子，他的门怎么去雕，我们改了多少了。过去做这个苏州园林是每个雀替：每个斗拱、每个挂落，是陈总人生的写照，人家到他家吃饭的时候，拜年的时候，来朋友的时候，没吃饭之前在院子走一圈，就知道他的文化深度了。我们每个人的12属对应的每一个花，他都有护花神者，过去大户人家，他老婆做主，还是老公做主的，我们只要一看他的那个挂落就知道这个家了。现在人全部是一样的，结果以后就是他的商品思维，就上升不了作品。那么面对这样的情况，在我们陈总这样的企业家，在装修的过程中，我们怎么把它逐步的进行深化调整，往作品思路上放，你外观改不了了，那内在的东西包括景观园林，包括它的树种花卉，不能说人家栽什么，你栽什么，我们做规划的时候，是从园林景观动线，包括里面一进门口的，包括你里面的中堂，包括你的餐厅、客厅、书房、卧房，包括所有里面的每个动线图腾，它是不是符合你的生活习惯，能不能在原来房子上升到更高的一个文化、养生、传承的认知格局，这个是非常重要的。

我们在衢州有个项目，我跟他聊完以后，他跟他老婆第二天来找我，他说我们昨天晚上跟你聊完，我激动了一晚上，他说我们原来造房子嘛，有钱了搞个房子，亲戚朋友来看看我有钱了。昨天晚上回家一听你讲的这段话明白了，这个不是简单的一个建筑问题，那是一个生命共同体，其实我认为房子它对于中国人来讲，它是极具文化传承了一个生命能量的共能体，就是你在这里面你呼吸到什么，我们设计策划的东西，不是看得到的东西，是看不到的东西，都要把它做到极致。例如风、例如水，这个不是迷信的东西，风怎么进来，水怎么留住，例如图腾，图腾文化我们看到什么，比如说看到牡丹，我会想到国色天下，我看到荷花，我想到和和美美，那什么地方雕，什么地方做牡丹，它是有讲究的，它是有动线区分的，而不是说你乱雕了。虽然我们现在的工业文明到了极致，机器可以雕，但机器雕的时候，它的路径是人做的，你到我工厂看我们那么多的机器设备，我们每一家雕的就同样一条龙，我们雕的时候，它的深度、它的弧形度、它的身上的鳞、它的爪子的力度，就雕出来不一样的，它那个雕刻的路径是人控制的，它代替了我们雕的过程，但是最终修复的时候还是人，所以说不是说你有多少设备，你工厂有多大就能做得好。我对于未来的红木整装的认知，老板本人要能弯下来腰，要能走遍中国的山山水水，能够汲取中国古人的智慧，叫一房一世界，一屋一定制，这是我服务这么多客户的这种深度思考虑。人家说吴老师你到底有多牛，你把我房子搞得到底多牛，我说我跟你讲的话呢，你可以听也可以不听，但是我装的房子可能让你多活几十年，甚至于永生，永生的概念有两种，那这个才是人的最高境界，死而不亡，还有一个在这里面舒服，它的这种气味，我们正常的人，他所需要的东西可能简单的认为物能，那是人的最基本的，现在人不愁吃什么，不愁喝什么，那么作为一个家，那就是我们讲的气能，也就是你闻到什么样的木头的香味，不同的木头有不同的香味，它产生不同的能量，我们讲的闻到的气味，在设计的时候，这才是一个更高的境界。当气能和物能和我们本人能互相打通的时候，它产生一个场能，所以你在这里面你怎么就觉得舒服，因为我们的输出它是一个整体输出，从一个家来讲，我们策划的是文化体系，全家人在这里面找到属于是他的东西。有的人讲这个雕的好，那个雕的好，我经常开玩笑的讲，那个跟你有什么关系，要跟你发生关系，它才属于你的，就是世界的本质是关系，关系的内核是什么？是认知，你要认知到这个东西跟你孩发生关系，结果你雕了一大堆东西，看着雕的很复杂，雕出来跟你任何关系不发生，有什么用。这个家虽然买的是商品房，但通过我们的策划定位，那我们对于木雕、对于砖雕、对于石雕、对于玉雕、对于金雕、铜雕，因为我讲的叫五行选材，我的服务是三部曲，适合你才最好，我经常讲我不会给你用最名贵的，但我一定让你使用到最珍贵的，六方呈现，什么叫六方呈现，天地东南西北。比如讲你现在看到这个花草，这个小桥，这个曲径通幽，那在你家里，你这个小院子里面，你在喝茶的地方看出去，你外面的景观跟你里面的这个夹角能不能形成最佳的状态，所以叫六方呈现的概念就是天地东南西北能呼应，到七雕匠造，什么叫七雕匠造，木雕是我们的根本，然后到石，然后到砖，然后到玉到金到铜到铁，那这7个都是中国非遗传承的东西，那么怎么高效的组合在一起，形成一个恰到好处的一种比例。你要考虑到它跟木头跟砖头，就这个7个东西之间的高效匹配的问题，我们在跟客户之间真诚的，我们共同的在你预算，在你认知，在你生命能量认可的情况下，我们用我们专业度打造属于你的东西，这就是我服务的一个宗旨。