吴老师，是不是所有的木作工厂都能够做高定？我们四水归堂到底是卖什么的？

这个话题是我们整个集团很多经销商的一个话题或者理解为困惑。我们卖什么？其实从我们整个生产制造体系，它不是空洞的，它是依靠三个作为基础，第一个我们的基因决定了我们能卖什么，不是我嘴巴说我能卖什么就能卖什么。第二我们的基础，我们的生产的基础，包括我们人员的配置，也就是我们组织搭建的这个架构，我们能够卖什么？还有我们的生产体系能够卖什么？当下的社会发展进步到今天，我们的机遇决定了我们能卖什么？这三个东西我给你总结就是基础、基因、机遇。那么在这个当下，中国不是买不到红木家具，也不是买不到红木定制的产品，它是买不到什么？是买不到以文化为穿透力的、文化属性的、具有养生功能的、具有传承价值的产品，那是我们区别于别的企业的一个重要的标志。那么我们团队在整装高定的行业里面生根了这么多年，是已经把卖木头上升到卖对生命的理解。普通的人是在做生意，再上升到一定的时候呢，是做生活方式，上升到生活。那我们四水归堂这么多年沉淀下来是在卖生命的认知，再给你总结，从生意、生活到生命，就是当他买你的产品的时候，已经不是产品输出，是对生命价值互动，就我买的红木家具和我能够形成生命能量的互动，他这时候才知道我们的核心竞争力跟别人不一样，以生命呵护生命，我卖给你的都是活的，有生命价值的红木全案高家居，所以这是我们区别于所有人不一样的东西，我们不是单一的产品输出，我们是对生命的尊重、生命的理解，上升到全案整装高定的输出。它具有文化、养生、传承的三大属性，结合了我们对生意的高度，上升到生活方式的理解，最后对生命尊重的态度，形成互动能量的一种转换，这是我们跟别人不一样的东西。