为什么现在要用短视频？短视频是我们企业作为宣传的一个重要的媒介，现在中国14亿人，你知道有多少人在拍短视频吗？所谓的短视频并不是指短，你一定要搞清楚概念，它没有绝对的短，是相对的短。我们先把短视频三个字讲明白，是在相对时间里面，我们用最简明的话题，最短的时间拍的视频，传递我们的商业信号，我们称这个为短视频。那么在这个短视频当中有几个非常重要的点，我来跟你们分享，就是你拍了，很轻松的上传到平台，那么人家为什么要看你，你有没有想过这个问题，你的人设定位，也就是你设计你的人的这个形象，他为什么要看你，我们把这个搞明白，不把这几个点搞明白，你拍了也没用，你剪辑再好也没用。话题就是大家感不感兴，也就是你有没有给别人提供的价值的问题，人的一生就是价值传播的过程，那你这个价值是通过你的给到客户的一个信号，那客户认不认可你，还回过来讲你的人设。我们在很多视频号里面，人家要找你买大客单的时候，他一定相信什么？权威，相信某个品牌创始人，相信这个行业里面的专家，他绝对不会因为你是大姐大，他就一定买你的东西。你把这个问题不搞明白，这就我们讲人设定位的第一个叫取名，你的名字怎么取，但是我相反，你看我的名字就是很正常，我就是我的名字吴良涌，我干嘛的，红木整装的全案设计吴良涌，人家一看就知道我是干什么的，对不对？我不需要太多的花俏，那就是我们讲的第一个人设，就是在视频号里面，这样的一个大的场景里面，你的所有的东西都应该是弯下来腰，真正意义上为这个社会能够提供价值，为他人提供服务，那你就不要觉得那个人是高大上，我不行，不是的，我们每个人定位每个人在每个人维度上，你就很真实的传递你这个维度应该所有做的事情，那么我认为就能成功。例如你们既没有开厂对吧，也没有创造什么，你是传播一个品牌价值的，说白了，我为什么这次要把所有的经销商的心态，口述的话术，包括他的称呼改变过来，你们叫落地服务商。那比如说我们的产品是工厂制造的，那所有的买的人现在基本上都去中间化，他都想找到工厂那买，那么他为什么找你，因为他找到你，通过你找到工厂以后，你能把他服务好，那我们工厂是需要服务方，那你作为服务方出现的时候，你讲到服务的话题，那么这样的一个定位，你很真诚，我不懂，我什么也不是很清楚，我仅仅就是一个家具人，卖家具的。现在客户要的不仅仅是家具，还要定制，还要用的全案，那我作为年年红集团在DT的服务商，我能够给到客户什么，我能够提供什么样的服务，我通过这个点来拍视频，客户不就能明白了吗？客户就能接受你的价值观了。这就是人设定位，包括你整个话术定位，你有了这样的一个主心骨定位，你这个视频不就知道怎么拍了吗？你不需要那么麻烦了，你很简单，你说那这是我们年年红集团的四水归堂给我们做了两个新的这个体验中心，一个喝茶的，一个桧木氧生对吧？你们不可能天天跑到工厂那么远跑去，那么能否今天我拍个视频给你看，这是我们新的体验展厅，服务落地的一个接洽空间，不是传统意义上的一个产品展厅，它是能够让你来到打通你的五感六觉，你的眼耳鼻舌身意，也就是说我们五感六觉的体验，首先你眼睛看到的我们这个产品的新颖对吧，那么我们鼻子闻到的嗅觉，你看这个桧木这么香，它的香其实是一种能量，能够传递一种健康的价值观，是不是？我这个喝茶的地方，我整个这个东西展现的不仅仅是一个茶空间，它展现的是一个一木堂的感觉，你通过这样的去跟客户去沟通，你拍视频，你没有什么太多的剪辑，尽可能的少剪辑，就是一镜到底，我拍完，配个音就行了。你如果你想拍个10分钟剪个2分钟，这个剪掉那个剪单你的话术是没办法讲的，把逻辑关系讲明白的。